现在家电销售渠道主要走三种模式：第一种方式是做批发，第二种是做零售，第三种做商超。

第一种、批发将会越来越难做，原因有三：

1、各零售商的信息了解渠道越来越多，可以直接找到厂家拿货，价格更具竟争力。

2、物流体系发达了，一个电话，哪里都可以直接送货到家门口。

3、厂家生意难做，要五台十台产品也会放货。

这样下来，零售商可以直接找厂家拿到一手货源，找批发商拿货的就肯定越来越少，批发商的生意难做也是情理之中的事了。

批发商的路在何方，该如何突破这样的瓶颈。。。

第二种、零售的生意好不好必须面对三个问题：

1、怎么让消费者知道你在哪里做这些事。

2、怎么让消费者目前需不需要都能了解你的产品和品牌。

3、怎么让消费者为你传播口啤。
    第三种、商超的操作让一线品牌几乎完全占据，高昂的入场费和扣点让中小企业只能水中望月，成为鸡肋，一是品牌知名度不够，二是配套和管理能力欠缺，三是商超品牌挑选拒绝了九成以上的品牌。

    监于以上三种情形，似乎家电中小企业进入了水深火热之中，家电的行业洗牌会提前来临吗？中国厨卫市场的需求和发展又明摆在那里，不管是国民生活质量的提高，与国外企业家庭电器拥有量的对比，家电下乡的拉动还是中国城镇化进程的高速转移，无一不明显预示着中国厨电市场的巨大容量，谁能更好的分下这块蛋糕呢？

    创新，创新，还是创新，只有创新才是符合市场的发展之道。在产品款式同质化，价格透明化，品牌杂乱的情形下，做好市场服务和运营模式的清晰定位变得至关重要，对代理商的关键性指导，对市场动作的清晰布置，对用人基制的重视无不成为赢得市场竞争的核心因素。

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